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鋼貿市場轉型:移植現代經營理念盤活市場供需雙贏
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  驅車路過惠澄大道前洲段時,很遠就能看到沉寂一年的建發鋼材城辦公大樓頂上,出現了“舜天國際無錫倉儲”8個紅彤彤的大字!白兡槨钡牟粌H是招牌,日前,一支由30多人組成的專業團隊從南京移師無錫,開始全面“接棒”市場經營管理。

歷經半年多的努力,惠山區前洲街道成功引進省大型國企江蘇舜天國際集團,將現代經營理念移植到傳統鋼貿市場,掀起了一場經營模式之變,使一家瀕臨倒閉的傳統鋼材市場又現生機。

低買高賣難以為繼無錫制造業發達,巨大的鋼材需求催生了一大批鋼貿市場的崛起。但去年以來,在“供過于求、市場低迷、融資困難”的大背景下,全市鋼貿企業步履維艱,曾經車水馬龍的鋼貿市場也變得“門庭冷落鞍馬稀”,市場經營十分慘淡。

3年前,為前洲及周邊鄉鎮旺盛的市場需求所吸引,建發鋼材市場應運而生,高峰時曾集聚了300多家鋼貿經營戶,年成交額一度接近30億元。但去年以來,嚴峻的宏觀調控,讓建發鋼材市場也無法獨善其身,眾多經營戶無奈之下紛紛改行、停業。

“鋼貿市場遭遇生存危機,歸根到底是源于經營模式出了問題!痹跇I內人士看來,絕大多數鋼貿市場經營戶仍采用初級交易為主的傳統模式經營,依靠賺取批零差價、地區差價、時間差價來生存。但隨著鋼鐵行業供過于求時代的到來,簡單靠“低買高賣”來賺錢正變得越來越艱難。

資金是困擾市場經營戶的又一難題。鋼材貿易本大利薄,對應的現金流量非常大。但目前我市鋼貿市場中,依然是小型經營戶唱“主角”,資金實力本身不夠雄厚。而去年以來疲弱的市場、低迷的價格,更使相當一部分經營戶手中庫存大量積壓,陷入資金短缺的窘境。當他們遭遇銀根突然收緊,經營難以為繼自然不可避免。模式之變激活市場

“只有變革傳統經營模式,市場才能煥發生機!睒I內人士為此開出“良方”:一是要創新經營模式,二是要延伸產業鏈,做全方位鋼鐵材料解決方案提供商。

“入主”建發市場以來,針對傳統鋼貿市場不足,舜天果敢地揮動起“手術刀”,在上下游產業鏈之間,精心搭建起供需雙贏的平臺。他們引進大型鋼鐵企業來市場直接設點,將價格更為便宜的“一手貨”銷售給周邊廠家,既增強市場競爭力,又有效減輕了廠家生產成本。目前,首鋼、新華聯合等4家鋼鐵企業已簽約進駐市場。針對周邊中小生產企業以及市場內鋼貿經營戶資金短缺的難題,他們又依托國有企業雄厚的資金實力和良好信用,開展融資、擔保、監管等一條龍增值服務。為了延伸產業鏈,他們還將發展鋼材深加工,建立鋼材服務中心,完善物流配送體系。

模式之變帶來的是市場活力,F在,每天通過電話或上門前來咨詢采購、融資業務的客戶絡繹不絕。舜天集團無錫倉儲負責人宋江透露,目前,市場前期目標是實現月交易額突破10萬噸,年成交金額超過40億元。(無錫日報)
 
 
 
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